人和渔民转“网”记

一大早，李铁兵就忙活开了。头天晚上接到的近千个海产订单一上午时间得挨个称重、打包、填单、寄出，紧够忙活的了。日前，记者见到他时，正满头大汗地和工人一起搬运包装好的待发件。李铁兵，黝黑的皮肤、敦厚壮实的样子，看起来不像公司老板，更像一名渔民。

记者猜得不错，李铁兵笑着说，这辈子没离开过“网”——几年前，他就是名渔民，在海上撒网捕鱼。如今，他成了电商，在网上淘宝发家。

李铁兵的海岛贸易公司位于人和镇电商产业园内。在人和，像李铁兵一样从渔民转行电商的人越来越多，仅在人和镇电商产业园注册的电商企业就有76家。

渔业大镇崛起“电商园”

人和镇位于我市西南部，三面环海，海岸线长达43公里。依托丰富的海洋资源、得天独厚的地理优势，人和镇渔业经济发达，是我市海产干品加工第一镇，镇内从事海上捕捞、近海养殖、海产加工等产业的劳动力比例一度高达50%。

近年来，随着海上渔业资源的日益枯竭，传统的渔业生产经营模式面临着严峻考验。越来越多的渔民将生产模式由海上转到了陆地，有的从事养殖，有的从事加工。区域内裙带菜、海米、虾皮等特色海产干品产量占全市总量的90%以上。可海产干品加工，一方面受环境因素的制约成本越来越高，另一方面粗加工的模式使利润越来越低。

“人和本地大量的海产品都被烟台、日照等地的批发商买走，本地加工企业只能赚取少量加工费用。而且传统销售渠道单一、闭塞，基本上依靠批发商，在品牌和定价方面缺少话语权。”人和镇政府工作人员说。

为了改变这种状况，人和镇政府借力“互联网+”，打破依靠批发商的简单粗放销售模式，于2015年12月建立了人和镇电商产业园。

人和镇电商产业园一期建筑面积5000平方米，设立了众创空间、创业中心、培训教室、网货集散中心等4个功能区。现在，园区内有乐鲜岛、海岛贸易等76家注册企业。

当好服务企业的“店小二”

渔民玩电商，谈何容易。不怕，人和镇电商产业园能够为创业者提供全方位的服务。

李铁兵告诉记者，前几年当船员时，常年出海在外，陪伴家人的时间很少。后来，海上形势不好，他转产陆地，于2015年8月成立了海岛贸易公司，销售海产品。后来听说了人和镇电商产业园的优惠政策，便前去考察。这里的设施、政策和服务，都让他很满意。去年3月，他的企业落户园区。

“平均每天能接1500单生意。光是去年，公司的销售额就超过了1000万元。”在公司办公室，李铁兵边浏览订单情况边向记者介绍：“多亏政策好，这边有老师专门辅导，提供外观设计、产品包装、品牌策划、市场营销等一条龙服务。而且水费、电费、场地费等都不用我们自己掏钱，大大降低了企业成本。未来，我希望能找到合适的生意伙伴，把电商做大做强，在全国打响我们自己的品牌！”

电商产业园工作人员告诉记者，只要你想做电商，人和镇电商产业园就全力当好“店小二”，为有意愿有能力做电商的人，提供全方位的培训，帮助了解政府的优惠政策、电商知识。

对驻园企业，人和镇电商产业园不定期邀请运营经验丰富的电商大咖来分享经验，邀请专业老师进行店铺指导，把人和镇海产养殖户的海产品组织起来，提供给有需要的驻园企业。这样，既保证了驻园企业的货源，又为镇上养殖户的海产品打开了销路。为了降低企业经营成本，人和镇电商产业园与主流快递企业对接，使平均快递费用由12元降到四五元。

渔民家门口增收致富

在人和镇电商产业园西侧的一处平房内，几位阿姨正在熟练地分装海带，姜阿姨就是其中一位。

只见她把分装好的海带摆放好，找来一条已经消过毒的毛巾，仔细地擦拭着袋口内侧。“袋口的位置，一粒粒发白的是海盐。把它擦掉，是为了塑封方便。”姜阿姨把分装好的海带拿到另一个房间进行塑封。姜阿姨是人和镇桲椤村人，在市海岛贸易有限公司已经工作一年了。“以前，家里的收入就指望俺家老头子干小工。现在，我自己每个月都能领到一份固定的工资啦。”姜阿姨的脸上绽开了笑容。

塑封员小刘把每5包海带为一组放在工作台上，按动开关，随着机器的一合一开，塑封就完成了。小刘也是人和镇村民，生完孩子后就没有再出去工作，家里的经济压力比较大。得知人和镇电商产业园招工，小刘就报名了。

人和镇电商产业园工作人员告诉记者，像姜阿姨、小刘这样的员工还有很多，在这里工作的人大部分是人和镇当地村民，平时在家务农或打零工。园区成立后，解决了周边200多名村民的就业问题，让村民在家门口就能轻松赚钱。

建立干制海产品集中加工区

由于企业自身或加工技术的限制，长期以来，海带加工过程中产生的大量废水被直接排放，对生态环境造成了严重影响。

去年11月，市政府决定集中开展海带加工行业污染专项整治，解决海带加工带来的污染问题，全面提升“自由呼吸·自在荣成”城市形象。为此，今年年初，人和镇政府在沙窝岛远洋基地启动建设干制海产品集中加工区。

记者了解到，建成后的干制海产品集中加工区，建筑面积4.1万平方米，拥有专用污水处理、排放设施和24条现代化燃气烘干生产线，建有4个海产品烘干车间，每个车间新上6条生产线，配备5台燃气锅炉、日处理能力达2000吨的污水处理厂，实行统一供水、供电、排污等。一方面可以提高生产效率，另一方面能有效解决海带加工过程中产生的废水、废气、固体废物等污染问题。预计今年9月，干制海产品集中加工区将建成投入使用。届时，人和镇电商产业园将搬迁至干制海产品集中加工区所在地，结成生产销售联合体。

工作人员说，镇政府将统一制定生产标准，并创建品牌，建立可追溯体系，让产品直接进入大型商超并进行线上销售。通过升级生产工艺和品牌营销手段，彻底改变以往人和镇干制海产品行业“小作坊”式的低端形象，全面提升产品附加值和市场竞争力，实现生态治理和经济发展的互促共进。（荣成市新闻中心提供）