荣成 | 周伟：创业路上，勇往直前

在周伟的办公室，总是放着一个行李箱，里面有出差所需的必备用品。之所以放在办公室，就是方便随时能出发。周伟说，这个行李箱是他多年工作的写照——一直在路上。

周伟是鸿德海洋生物科技有限公司董事长。今年4月，该公司与“杂交水稻之父”袁隆平院士签订协议成立海洋生物肥料研究和开发院士工作站，参与国家级“超级杂交水稻亩产攻关”项目和“一带一路”水稻项目研制。能博得袁隆平团队的青睐绝非易事。周伟说，这是公司多年来厚积薄发的体现和连续6年积极争取的结果。这份执着，也一直伴随着周伟的创业之路。

周伟是土生土长的湖南人，1989年大学毕业被分配到了湖南纺织研究所。工作4年后，天生“不安分”的周伟，被借调到华祥金属集团成为一名业务员。由于能钻研、肯吃苦，不久，他就在公司业务考核中排名第一，并且被直接提拔为公司经理。

2001年，集团所属企业重组，周伟所在公司解散，集团极力挽留他担任业务处处长，但周伟感觉自己的知识太欠缺了，对经济领域知识并不是很了解，于是决定利用这个机会去大学进修，给自己“充充电”。他报考了北京大学光华管理学院MBA班，由于准备时间仓促，他落榜了。怎么办？周伟身上的那股倔劲又上来了，他立马给时任院长张维迎教授写了一封信，说明了自己的情况，并表示自己特别渴望能有一个学习机会。或许是对知识的渴望和诚恳的态度打动了对方，不久之后，张维迎给周伟回复了一封信，信上说：“你的这种情况我们还是认可的，但你只能以旁听生的方式听课。”就这样，周伟开始了自己的“北漂”生活。

在北京，生活费用高昂，周伟之前几年的积蓄很快就被用光，面对生存压力，他想到了自己的老本行——外贸生意。周伟找到一家从事粮食贸易的公司，主动“推销”自己，为自己争取到了一个销售进口大豆的职位。面对这个来之不易的机会，周伟每天起早贪黑，从加工厂到销售门店，一家一家地去推销，很快就销售掉两船进口大豆。优异的成绩让他帮助公司成为农业部签批的13家进口大豆销售商之一，周伟也因此赚到了人生的第一桶金。

北京激烈的竞争让周伟感觉到，在家乡湖南，自己的发展空间或许更大。2004年，周伟回到长沙，在北京认识的巴基斯坦朋友主动找到周伟，告诉他想合伙做鱼蛋白粉生意，就这样，周伟成为巴基斯坦阿伯丁、肯帕、赛义德三家鱼蛋白粉生产企业的中国代理商，负责将巴基斯坦生产的鱼蛋白粉销售到湖南、广东的饲料厂。由于业绩突出，没用多长时间，周伟的财富就像滚雪球般越滚越大。

生意场从来没有一帆风顺。多年从事鱼蛋白粉销售，周伟渐渐意识到，低附加值的鱼蛋白粉生产已成夕阳之势，早晚要被淘汰，要生存必须转型。在朋友的推荐下，2007年，周伟来到石岛，开始了高纯度、高附加值海洋鱼蛋白研发之路。

从粗加工鱼粉到精深加工鱼蛋白，品质的不同却是工艺与技术的巨大变革。没有现成的技术和设备，周伟和他的团队只能摸索前行。他买来实验器材，自己一点点地去测试记录数据，不达标就继续调试，失败了就从头开始，遇到障碍就请教专家……经过一番不懈努力，周伟的团队终于克服了种种困难，从鱼肉中提取出全营养蛋白。“研制成功的时候，别提有多高兴，感觉自己的辛苦付出终于有了回报。”听着他的诉述，记者仿佛也能感受到当时的情景。但成功的喜悦并没有持续多长时间，第一批鱼蛋白产品生产出来却没人要，原来，国内市场对全营养蛋白的认知度还不够，需求量暂时还较小，这无异于一盆冷水浇到了周伟身上。“那段时间真是太难了，公司为研发已经投入大量的人力、财力，到头来却是这样的结果，我一点都不甘心。”经过一番思考，周伟决定另辟蹊径，“既然国内销售不出去，那我就卖到国外去。”

周伟将自己的产品送到美国去试用、认证，但这个过程也需要漫长的等待。面对这么大的投入，收入却几乎为零。2011年春节前，周伟为了给公司员工发放工资，只能将自己在长沙的一套别墅低价转卖，女儿留学的费用也被用掉。“现在想想挺对不住女儿的，但员工也得回家过年，我必须那样做。”回想起当时的情况，周伟感触颇深。功夫不负有心人，周伟的产品在这一年通过了美国有机肥料认证，并打开了市场，公司也慢慢开始有了收入，熬过了最困难的阶段。

提及袁隆平院士，几乎每个人都知道，正是他解决了全世界几十亿人口的温饱问题。2012年，周伟开始联系袁隆平，并向他推荐自己的产品。这次，和预料的结果一样，周伟碰壁了，因为当时自己的产品没有任何知名度。但周伟并没有因此打退堂鼓，他提出免费提供产品来进行试验。经过测试，鸿德海洋生物科技有限公司研制的精准生物活性刺激和作物激动素得到了袁隆平团队的认可。2014年，在湖南溆浦，亩产超过1000公斤的高产杂交水稻用的就是这种肥料。如今，鸿德海洋生物科技有限公司已经与袁隆平院士联合成立院士工作站，并在全国各地的水稻试验田开发测试高效有机水溶肥料。

这些年来，周伟一直坚持着自己的梦想——向海洋要效益，生产高附加值海洋鱼蛋白。如今，他的创业经历也开始受到资本市场的关注，风险投资商已经主动找来商讨合作。随着不久后的大规模投产，他和鸿德海洋生物科技有限公司的春天正一步步到来。