农村也是实现梦想的大舞台——记山东省乡村“好青年”孙晓建

孙晓建察看无花果春果长势。

孙晓建帮村里的果农在网上预售无花果。

当今，移动互联网蓬勃兴起，激发着大众创业的浪潮，伴随着农村电商的发展，越来越多有想法、想干事、能干事的农村青年找到了施展才华的舞台，他们拿起手机链接世界，走向更广阔的天地，闯出了自主创业的富足之路，不仅促进了农村经济的发展，更体现了新时代青年的拼搏奋斗精神。

来自港西镇马格村的“85后”农村小伙孙晓建，就是农村电商的一员，他不仅将自己的电商生意做得风生水起，同时带动周边村村民共同致富，成了远近闻名的“好小伙”。

初夏时节，记者来到港西镇马格村，走到村口，就看到路两旁的山地上几乎种的全是无花果树，一眼望去十分壮观。正在果园忙活的孙晓建告诉记者，全村300多户村民，共种植了1000多亩无花果树，无花果已经成为村民的主要经济来源。港西镇是无花果产业大镇，而马格村更是以无花果又甜又大而闻名。

作为土生土长的马格村人，孙晓建从小跟随父母在无花果地里忙活，对无花果有着别样的情结。中专毕业后，孙晓建先后做过压电工、食品销售工作，2012年，恰逢线上经济发展，企业销售方式转型，孙晓建决定创业。

经过实地考察、各村走访，孙晓建决心加入电商创业大军，他想为港西镇的果农助力、想通过电商渠道把港西的无花果带到更远的地方，让更多的人品尝到家乡无花果的美味。于是，他开始独自摸索、在线上做无花果销售，买了很多电商学习的书籍、请教了很多有经验的老师、朋友，虽然一开始因为网店知名度低、人手缺乏、经验不足等原因，订单少、销售额也不多，但孙晓建却乐在其中，他说，“这学到的经验可是千金不换呐”。

2013年，孙晓建带着他在食品行业多年的知识积累和线上经营的实际操作经验，与合作伙伴一同成立了威海乐麦贸易有限公司，在淘宝上先后注册了“昱新果园”“十洲记”“食味农”网上店铺。2017年全年线上销售额达到了300多万元，成交量达6万多单。2018年春果销售，线上成交量近5000单，销售额达27.5万多元；同年秋果销售，线上成交量突破2万单，线下销售也高达1万公斤。这让孙晓建和他的团队对未来充满希望、更有满满干劲。

作为目前威海地区规模最大的无花果电商，孙晓建的无花果采购对象占到港西镇无花果果农的近6成。孙晓建说，自己家里就有无花果园，父亲每天半夜就要起来上山采摘，年年如此，所以果农的辛苦他比谁都懂得。因此，作为农民的儿子，无论市场行情如何，孙晓建对农户的采购价都要高于其他果贩。即便是无花果大批量成熟，供大于求时，其他果贩把收购价压到1元/公斤，而他给的收购价格是1.5元/公斤至1.75元/公斤。

孙晓建的电商能越做越大，关键在于以品质取胜。在淘宝上卖水果，最重要的是品质过硬，何况无花果本身比较“娇嫩”，具有易烂难存的特点，无花果的果源品质至关重要。“我们的果子是一个个进行挑选的，1000公斤鲜果，坏果次果量约有30公斤，而这些坏果次果，是绝不会出现在我们的订单中的。果子品质如何，直接代表着我们家乡的脸面，港西镇无花果精品形象的树立和维护是我们每个无花果业户的共同责任。”取得今天的成绩，孙晓建并不满足。他说，线上的规模只占到公司经营规模的40%，而其余的60%是通过线下“落地配”的方式，通过航空运输，在机场进行点对点，一对一销售，用最短的时间配送到各大超市和精品水果店，从而最大限度保留无花果的新鲜度，让全国人民都能吃到咱荣成最好吃的无花果。

鲜果即将成熟上市，孙晓建最近一直在山上帮着父亲护理果园。“果农太辛苦了，所以我做电商就更不能忘本”。孙晓建发自肺腑地说：“从一个不懂电商的农村娃，到今天通过电商把农村的好东西卖到大江南北，我喜欢自己的改变，更喜欢通过自己的努力为村民带来实惠。就算再苦再累，我也乐在其中。”

奋斗的青春最美丽！孙晓建表示，他和他的团队会继续做大做强自己的电商品牌，让新客户闻名而来，让回头客越来越多，为港西镇的果农谋取更多利益，让家乡每一颗新鲜的无花果都甜到顾客的心里。